Affiliate Marketing – kas tai, bei kaip pradėti?

Affiliate Marketingas (liet. partnerystės rinkodara) – verslo modelis, kai yra uždirbama iš auditorijos nukreipimo pas pardavėją.

Šiame straipsnyje pakalbėsime apie Affiliate Marketing pagrindus tiems, kurie domisi šiuo verslo modeliu.

Aptarsime pagrindinius veikimo principus, galimybes, o taip pat suteiksime ir patarimų, padėsiančių siekti sėkmės.

Kas yra Affiliate Marketingas?

Tai yra bendradarbiavimo modelis, leidžiantis auditoriją turinčiai šaliai (pvz. ,,blogui”) uždirbti komisinių, o pardavėjui – mokėti tik už faktinius rezultatus.

Kaip tai veikia?

Affiliate Marketingo veikimo principas yra ganėtinai paprastas – iš esmės, jums reikia suburti skaitytojų ratą, bei jį nukreipti pas pardavėją (partnerį), naudojant suteiktą affiliate nuorodą.

Ši nuoroda leidžia pardavėjui sekti pardavimus nuo jūsų auditorijos, bei už pasiektus rezultatus atsiskaityti komisiniu atlygiu.

Komisinio Atlygio modeliai

Uždirbti iš partnerystės rinkodaros galima keliais būdais – nors dažniausiai mokama už faktinius pardavimus, yra ir kitų komisinių modelių.

Pagrindiniai modeliai:

• CPS (Cost-Per-Sale):
  Komisinis už pardavimą. Pardavėjas seka faktinius pardavimus bei jums sumoka nustatytą atlygį už kiekvieną pardavimą.
• CPL (Cost-Per-Lead):
  Komisinis už potencialų pirkėją. Pardavėjas jums sumoka už lankytojus, kurie pasinaudojo jūsų nuoroda bei suteikė informacijos pardavėjui – sukūrė paskyrą, užprenumeravo naujienlaiškį ar kt.
• CPC (Cost-Per-Click):
  Komisinis už nuorodos paspaudimą. Pardavėjas jums sumoka už kiekvieną sekimo nuorodos paspaudimą.

Affiliate Marketing:
Privalumai ir Trūkumai

Kiekvienas verslo modelis turi savo ypatumų bei iššūkių – Affiliate Marketingas yra ne išimtis. Tai nėra “pasyvių pajamų” šaltinis.

Aptarkime pagrindinius šio verslo modelio privalumus bei trūkumus.

Ypatumai Trumpai

Privalumai

Affiliate Marketingas yra patrauklus daugeliu aspektų – nuo galimybės dirbti bet kur, kur tik yra interneto, iki galimybės dirbti be jokio inventoriaus.

Darbas iš bet kur

Vienas svarbiausių Affiliate Marketing privalumų – galimybė dirbti namuose, kavinėje, ar bet kur kitur, kur tik turite prieigą prie interneto.

Ši laisvė suteikia galimybę ne tik laisvai keliauti, bet ir nebūti pririštiems prie gyvenimo mieste – norėdami, galėsite gyventi gamtos apsuptyje ir vis tiek uždirbsite solidžias pajamas.

Minimalios pradinės išlaidos

Pradėti Affiliate Marketing veiklą yra pigu – labai pigu.

Faktiškai, tam užtenka įsigyti domeną (~10€ metams), bei svetainės talpinimą (~10€ mėnesiui, kartais – mažiau).

Visa kita galima padaryti patiems – tam net nėra būtinos programavimo žinios. Čia svarbiausia – atkaklumas mokytis ir bandyti skverbtis į jums naują sferą.

Paprasta plėtra

Affiliate Marketingo augimo galimybės yra beveik neribotos.

Skirtingai nuo tradicinio verslo, kurio plėtra reikalauja didelių išteklių, logistikos problemų sprendimo ir t.t., jūsų rinkodaros kanalo (puslapio, soc. tinklo paskyros ir t.t.) augimas nėra apribotas techninėmis kliūtimis.

Čia pagrindinis uždavinys – konkuravimas.

Nereikalingas Inventorius

Užsiimdami Partnerystės Rinkodara, jūs neturėsite rūpintis inventoriumi – siuntomis, sandėliavimu, grąžinimais bei kitais rūpesčiais.

Tai svarbus privalumas dėl kelių aspektų: sutaupysite laiko, pinigų, o taip pat ir nebūsite pririšti prie konkrečios vietos.

Aukšta pelno marža

Dėl to, jog jums patiems nereikia pirkti (ar gaminti) prekių, o pagrindinis tikslas – auditoriją sukurti organiškai (be reklamos pirkimo), jūsų pelno marža bus aukšta.

Net samdant papildomus specialistus (puslapiui išpopuliarėjus), yra realu pasiekti 70+% pelno maržą.

Beveik jokio klientų aptarnavimo

Galiausiai, užsiimant Partnerystės Rinkodara, nereikia užsiimti jokiu klientų aptarnavimu, susijusiu su prekėmis ar paslaugomis.

Skirtingai nuo dropshipping’o, jūsų nukreipti asmenys prekes perka tiesiai iš pardavėjo – tad pats pardavėjas privalo aptarnauti savo klientus.

Trūkumai

Šis verslo modelis toli gražu nėra pasyvių pajamų variklis – norint pasiekti sėkmę, teks susidurti su iššūkiais bei įdėti begalę valandų darbo.

Itin aukšta konkurencija

Lengvo uždarbio internete laikai – praeityje. Partnerystės Rinkodara yra ekstremaliai aukštos konkurencijos verslas.

Net išsirinkę itin perspektyvią nišą, turėsite įdėti daug darbo bei gebėti nuolat priimti protingus sprendimus, jei norite pasiekti sėkmę.

Dėl šios priežasties, sėkmę pasiekia mažiau nei 5% asmenų, skiriančių ženklios pastangos šio uždarbio modelio išbandymui.

Pelnas – negreitai

Kitas trūkumas – affiliate marketing neatneša pelno greitai. Sėkmės atveju, apčiuopiamą pelną pradėsite generuoti tik po 6 – 12 mėnesių.

Čia reikalingas įdirbis ir kantrumas – neužtenka įkelti nuorodos ir tikėtis pelno. Norint generuoti pardavimus, iš pradžių reikia auginti auditoriją.

Puslapio pozicijų ,,Google” iškėlimas, prekės ženklo populiarinimas, atgalinių nuorodų (,,backlinks”) kūrimas yra sudėtingas bei intensyvus darbas.

Priklausomumas nuo Google

Ne paslaptis, jog daugumos Affiliate Marketingo verslų sėkmė priklauso nuo jų puslapio pozicijų Google. Kuo aukštesnė pozicija, tuo daugiau lankytojų, o natūraliai – ir tuo daugiau pardavimų.

Bėda ta, jog Google nuolatos atnaujina savo algoritmus – aspektus, už kuriuos puslapiai iškeliami, o už ką – ,,baudžiami”.

Tam tikri atnaujinimai gali stipriai smogti pozicijoms – kartais, vienas Google atnaujinimas sumažina pajamas net 90%. Gebėjimas sparčiai prisitaikyti prie naujos Google politikos – būtinas.

Galimybės Lietuvoje

Galiausiai, svarbu nepamiršti ir to, jog Lietuvos rinka – ir mažesnė, ir prasčiau išsivysčiusi (partnerystės aspektu).

Lietuvoje bus sunkiau rasti partnerių (ar partnerystės platformų), kaip ir generuoti didesnę auditoriją – be to, lietuviai retai rinksis užsienio pardavėjų paslaugas.

Lietuvos rinkos ribotumas yra papildomas iššūkis, kurį teks įveikti tiems, kurie nori sukurti Partnerystės Marketingo verslą vietinėje rinkoje.

Kokioms nišoms tinka Affiliate Marketing?

Affiliate Marketingas yra patrauklus verslo modelis dėl lankstumo – pardavėjai siūlo komisinius tūkstančiams skirtingų nišų.

Tai nebūtinai turi būti skaitmeninės prekės – lygiai taip pat galima partnerystę pradėti su įvairiomis e-parduotuvėmis, paslaugų teikėjais ir t.t.

Skaitmeninės Prekės – didesni komisiniai

Vertėtų paminėti, jog skaitmeninių prekių pardavėjai (o taip pat – ir paslaugų pardavėjai) vidutiniškai mokės aukštesnius komisinius, nei fizinių prekių pardavėjai.

Taip yra dėl skirtingų jų pačių pelno maržų – skaitmeninių produktų bei paslaugų pelno marža aukštesnė, tad jiems yra verta siūlyti didesnius komisinius už pardavimus.

Jei fizinių produktų CPS dažniausiai siekia 1 – 20% prekės kainos, tai skaitmeninių produktų CPS gali siekti ir 30 – 40%.

Kaip pradėti Affiliate Marketing verslą?

Jei norite imtis Affiliate Marketingo, niekados nėra per vėlu pabandyti – išsirinkus gerą nišą bei įdėjus pakankamai darbo, pasiekti sėkmę yra realu.

Žemiau aptarsime pagrindinius žingsnius, padėsiančius pradėti sėkmingą Affiliate Marketingo verslą.

Norėdami sužinoti daugiau, galite atsidaryti nemokamą affiliate marketingo kursą, kurį sukūrė Financer.com įkūrėjas Johannes Larsson.

Pagrindiniai žingsniai:

1. SEO mokymasis.
2. Nišos pasirinkimas.
3. Partnerių paieška.
4. Prekės Ženklo, Svetainės kūrimas.
5. SEO vystymas

1. SEO mokymasis

Nebent esate žinomas asmuo (populiarus ,,influencer” ir pan.), Partnerystės Rinkodaros sėkmė yra sustatyta ant stiprių SEO žinių.

– SEO – labai trumpai

Google (bei kiti paieškos varikliai) naudoja komplikuotus algoritmus, siekiant įvertinti kiekvieną puslapį bei nuspręsti, kokią poziciją šis turėtų užimti naudotojams ieškant vieno ar kito raktažodžio.

Kuo patikimesnis bei aktualesnis lankytojams puslapis, tuo aukščiau jis bus rodomas.

Jūsų pritrauktų skaitytojų srautas (,,organic traffic”) tiesiogiai priklauso nuo jūsų SEO gebėjimų bei pasiektų pozicijų paieškos varikliuose.

– Suvokite pagrindus

Nors SEO yra labai platus įgūdis, kurį tobulinsite ne vienus metus, tačiau jums svarbu suprasti SEO pagrindus dar prieš nišos pasirinkimą.

Tai yra reikalinga Nišos pasirinkimui – turite suprasti, kaip veikia raktažodžiai (,,keywords”), atgalinės nuorodos ir pan., kad rastumėte nišą su pakankamu srautu, bet ne per didele konkurencija.

2. Nišos pasirinkimas

Mūsų nuomone, vienas sudėtingiausių žingsnių kuriant Affiliate Marketing verslą yra nišos pasirinkimas.

Nišos pasirinkimas turi remtis ne tik gilia duomenų analize, bet ir asmeninėmis įžvalgomis, kompetencija, bei pomėgiais.

– Pagrindiniai kriterijai

Yra trys pagrindiniai aspektai, kurie yra svarbūs renkantis tinkamą nišą. Aptarkime trumpai.

3. Partnerių paieška

Niša nebus pelninga, jei jai nerasite partnerių, su kuriais galėtumėte bendradarbiauti.

Priklausomai nuo pasirinktos nišos, potencialių partnerių paieška gali būti daug pastangos reikalaujantis žingsnis.

Partnerystes galima skirstyti:

• Tiesioginės Partnerystės.
• Affiliate Platformos.

– Tiesioginės Partnerystės

Tiesioginės Partnerystės – tiesioginiai susitarimai su prekių ar paslaugų pardavėjais.

Jums reiks rasti dominančios nišos įmones, bei su jomis susisiekti. Sužinokite jų CPS, CPL komisinius bei kitas sąlygas, bei palyginkite su kitais potencialiais partneriais.

Bendradarbiauti galima su šimtais partnerių, tačiau yra svarbu teikti pirmenybę tiems, kurių sąlygos yra palankios, o prekės/paslaugos – vertingos.

– Affiliate Platformos

Taip pat partnerių galima ieškoti per Affiliate Platformas – tarpininkus, suteikiančius galimybę vienoje vietoje rasti šimtus skirtingų partnerių bei iškart gauti sekimo nuorodas.

Affiliate Platformos gali būti mokamos, tačiau mes patariame rinktis nemokamas galimybes – svarbu kuo labiau sumažinti pradines investicijas.

4. Prekės Ženklo, kanalų kūrimas

Jei radote perspektyvią nišą, o taip pat – ir galimybę iš jos uždirbti (partnerius), atėjo laikas kurti savo prekės ženklą bei auditorijos kanalus.

Auditorijos kanalai – el. svetainė, paskyros socialiniuose tinkluose ir taip toliau. Kuo daugiau kanalų vystysite, tuo didesni šansai pasiekti sėkmę.

– Prekės ženklas – svarbus

Kurdami prekės ženklą, turėtumėte siekti tapti savo nišos autoritetu.

Stiprus prekinis ženklas padės pritraukti sekėjų bei grįžtančių lankytojų, kaip ir auginti pasitikėjimą.

Nepamirškite, jog sėkmei pasiekti neužteks kopijuoti standartinės produktų informacijos. Turite būti originalūs, kurti vertę bei patikimumą.

5. SEO vystymas

Galiausiai, sukūrus savo puslapį (ar kitus kanalus), pasirūpinus partneriais, teliks kurti medžiagą bei siekti kuo aukštesnių pozicijų paieškos rezultatuose.

SEO vystymą galima skirstyti:

• Vidinis SEO.
• Išorinis SEO.

– El. Svetainė: Vidinis SEO

Vidinis SEO – viskas, ką galima padaryti savo puslapio viduje, jog paieškos varikliai kuo geriau įvertintų jūsų svetainę.

Tai yra pamatas – vidinė optimizacija bei kokybiška medžiaga yra gyvybiškai svarbūs siekiant aukštų pozicijų paieškos rezultatuose.

Vidinio SEO pavyzdžiai: aukštos turinio vertės siekimas, antraščių struktūra, pagrindinių bei papildomų raktažodžių atranka, meta pavadinimai bei aprašymai, vidinė svetainės puslapių struktūra, vidinės nuorodos, svetainės greitis, kodo-teksto santykis ir pan.

– El. Svetainė: Išorinis SEO

Išorinis SEO – iš esmės, yra atgalinių nuorodų (,,backlinks”) kūrimas.

Atgalinė nuoroda – aktyvi (,,DoFollow”) nuoroda į jūsų puslapį kitose svetainėse.

Iš esmės, aktyvios nuorodos paieškos varikliams indikuoja, jog kiti puslapiai jumis pasitiki. Kuo didesnis pasitikėjimas – tuo aukštesnės pozicijos rezultatuose.

Žinoma, svarbu nepamiršti, jog paieškos varikliai atsižvelgia ir į svetainės, kuri idėjo nuorodą į jus, patikimumą. Kuo ,,stipresnė” yra jus nurodanti svetainė, tuo daugiau pasitikėjimo ji perduos jūsų puslapiui.

Rezultatai pamažu

Nuolat dirbdami ties vidiniu bei išoriniu SEO, pamažu pradėsite siekti vis aukštesnių pozicijų.

Čia yra svarbus kantrumas – pirmuosius organiškus lankytojus (t.y. skaitytojus, kurie jus rado per ,,Google” paiešką) galite pamatyti tik už keletos mėnesių.

Tačiau Affiliate Marketingas nėra sprintas, tai – maratonas.

Jei būsite kantrūs, Google jus apdovanos – pradėsite gauti vis daugiau lanktyojų, o tuo pačiu – ir generuosite pirmuosius pardavimus.

Papildomi Patarimai

Žemiau pateikiame keletą patarimų, kurie padės pradedant siekti sėkmės su šiuo verslo modeliu.

1. Sukurkite MVP
2. Rinkitės siaurą nišą
3. Sukurkite vertės
4. Kurkite žmogui
5. Organiškų signalų svarba

Sukurkite MVP

Skaičiai bei analizė pasako ne viską. Kartais – reikia patiems išbandyti vieną ar kitą nišą. Tam puikiai tiks MVP sukūrimas bei rezultatų stebėjimas.

– Reikalingas nedidelis biudžetas

MVP yra skirtas pamatyti žmonių susidomėjimą, tikėtiną pardavimų dažnumą, konkurenciją.

Norint išbandyti MVP, dažniausiai reikalingas biudžetas reklamai – tai sukurs pradinį lankytojų srautą be didesnio įdirbio į SEO.

Matant pozityvius signalus bei pasiekus pardavimų su fiksuotu biudžetu reklamai, galima MVP paversti pilnaverčiu produktu-puslapiu.

Rinkitės Siaurą Nišą

Nebandykite atsikasti daugiau, nei galite sukramtyti. Affiliate Marketing ir aukšta konkurencija yra beveik sinonimai, tad yra svarbu rasti, kaip konkuruoti.

Geras būdas – rinktis pakankamai siaurą nišą bei tapti jos ekspertais. Žinoma, viskam yra ribos, tačiau dažnai siauresnė niša turi daugiau potencialo.

Galėdami geriau konkuruoti, net su mažesniu potencialiu srautu pasieksite daugiau pardavimų.

Neišradinėkite dviračio

Affiliate Marketingo vystymas yra per daug intensyvus procesas, jog bandytumėte išrasti kažką visiškai naujo.

Norint tapti sėkmingu šioje sferoje, svarbiausia yra analizuoti konkurenciją bei rasti, kaip galėtumėte tapti pranašesni – ar tai būtų dizainas, straipsnių kokybė, ar kiti aspektai.

Kurkite vertę

Aukštos vertės kūrimas – pamatinė savybė, kuri būdinga visiems šiuo metu sėkmingiems Affiliate Marketingo verslams.

Jūsų požiūris turėtų remtis ne ,,kaip daugiau uždirbti?”, o ,,kaip sukurti daugiau vertės?”. Vaikantis pelno, jo negausite, o siekdami sukurti vertės skaitytojams, jūs pelno gausite natūraliai.

– Vertės kūrimas – įvairus

Vertės kūrimas reiškiasi plačiai. Tai – aukštos kokybės straipsnių rašymas, faktinės naudos suteikimas, kaip ir įvairūs mokymai bei nemokama medžiaga.

Ne viskas, ką darote, turi būti mokama – svarbiausia, jog jūsų veikla suburtų vis didesnę auditoriją.

Kurkite žmogui, ne robotui

Nepersistenkite su SEO. Nepamirškite, jog galutinis skaitytojas yra realus fizinis asmuo, o ne ,,Google” robotas.

Nors anksčiau galima buvo prigrūsti daug raktažodžių, kurti šimtus silpnų nuorodų bei kitaip ,,džiuginti” paieškos variklių robotus, šie laikai jau tolimoje praeityje.

Šiuo metu ,,Google” bei kitos sistemos koncentruojasi į organiškumą – t.y. apdovanoja tuos, kurių turinys yra natūralus, bei naudingas skaitytojams.

Organiškos Nuorodos – svarbu

Galiausiai, svarbu nepamiršti ir bendradarbiavimo prasmės bei natūralaus SEO kūrimo.

Tai yra – stenkitės mažinti perkamų nuorodų dalį. Nors dauguma populiaresnių svetainių už tam tikrą įkainį gali patalpinti straipsnį su nuoroda (ar tiesiog įterpti nuorodą), tai nėra vienintelis kelias.

– Organiškumas – perspektyvus

Stenkitės kurti organiškas nuorodas – bendradarbiaukite, parodykite svetainėms, kokią naudą jų skaitytojams gali suteikti jūsų puslapis.

Kurdami natūralų/organišką SEO, auginsite šansus gauti natūralių atgalinių nuorodų (t.y. nuorodų, kurias gausite be savo įsikišimo), didinsite pasitikėjimą jumis, bei kursite žymiai stipresnius signalus paieškos varikliams.